Alexander Cabrera, director comercial de Atenas Grupo Consultor, dijo que los consumidores venezolanos están más pendientes de la transacción que de la emoción
La mayoría de los venezolanos recorre hasta 15 kilómetros para buscar un supermercado ideal-. El socio y director comercial de Atenas Grupo Consultor, Alexander Cabrera, destacó que hay que conocer al consumidor venezolano, dado que «hemos perdido el foco, hemos perdido esa oportunidad de entenderlo».
Asimismo, manifestó que actualmente, la mayoría de los venezolanos recorren desde su casa hasta su supermercado ideal entre 12 y 15 kilómetros.
«Resulta ser que en esos 15 kilómetros, pueden pasar entre 6 a 8 supermercados», indicó al tiempo que cuestionó: «¿por qué esos 6 u 8 supermercados no capitalizan ese consumidor?».
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En ese sentido, Alexander Cabrera respondió que los consumidores venezolanos no conocen esos comercios y están «más pendientes de la transacción que de la emoción».
Señaló que «no todo es el precio», a pesar de que «estamos en una economía en donde el costo es importante, pero cuando tienes el precio correcto, la propuesta de valor empieza a jugar un factor fundamental».
Igualmente, precisó en Unión Radio que el reto de los empresarios venezolanos es tener productos para las distintas segmentaciones de consumidores que registran hoy en el país.
EO// Con información de: Banca y Negocios